Победный кейс премии Ruward Award 2026 — системное ASO в RuStore, которое принесло +73% установок и +150% покупок федеральной сети магазинов
Кейс продвижения ВкусВилл в RuStore получил премию Ruward Award 2026 в номинации «Кейс года по мобильному маркетингу». Это один из первых публичных кейсов системной ASO-работы в российском сторе, который подтверждает: RuStore уже сейчас даёт измеримый органический рост — при правильной стратегии.
Разбираем, что именно сделала команда ASO IT-Agency, какие результаты получил ВкусВилл и почему этот опыт важен для любого мобильного продукта на российском рынке.
Контекст: почему RuStore и почему сейчас
ВкусВилл — федеральная сеть с десятками миллионов лояльных покупателей, для которых мобильное приложение является основной точкой контакта с брендом: заказ доставки, карта лояльности, персональные предложения. IT-Agency сопровождает продвижение приложения в App Store и Google Play с 2022 года.
В конце 2024 года команда зафиксировала значимый сигнал: ключевые события в RuStore — покупки и выпуск карт лояльности — начали показывать рост. Платформа активно развивалась, конкуренция в ней оставалась ниже, чем в других сторах, а большинство игроков рынка ещё не уделяли ей системного внимания.
Возникла гипотеза: целенаправленная ASO-оптимизация под специфику RuStore способна кратно ускорить этот рост. Гипотеза оказалась верной.
Исходная ситуация и задачи
На момент начала активной работы приложение ВкусВилл присутствовало в RuStore, но не было оптимизировано под алгоритмы и требования площадки. Семантическое ядро насчитывало 60–70 ключевых запросов — скромно для такого масштаба продукта. Визуальные материалы были перенесены с других сторов без адаптации.
Перед командой стояли две ключевые задачи:
оценить реальный потенциал RuStore как канала органического трафика для ВкусВилл;
при подтверждении гипотезы — выстроить системное продвижение с измеримыми результатами.
Дополнительная сложность: у RuStore собственные требования к метаданным, своя логика индексации и ограниченное количество публичных кейсов на рынке. Часть решений пришлось разрабатывать в режиме реального времени — на практике, а не по готовым шаблонам.
Методология: пять шагов к победному результату
Шаг 1. Аудит приложения и анализ конкурентов
Команда начала с детального разбора текущего состояния: метаданные, семантика, теги, визуальные материалы. Название уже содержало важный ключ — «доставка продуктов», — но краткое и полное описания не покрывали все релевантные запросы. Теги были заполнены не полностью.
Параллельный анализ конкурентов показал системную слабость рынка: большинство приложений либо не проводили текстовую оптимизацию под RuStore вообще, либо просто копировали метаданные с Google Play. Это открыло окно для получения быстрого конкурентного преимущества.
Шаг 2. Оптимизация метаданных под алгоритмы RuStore
Семантическое ядро было собрано заново — с учётом специфики поисковых подсказок и данных ASO-сервисов, адаптированных под платформу. В краткое и полное описание добавили кластеры запросов, характерные именно для RuStore, в том числе формулировки вроде «продукты на дом», которых не было в исходных текстах.
Результат работы с метаданными: семантическое ядро выросло с 60–70 до 180–190 проиндексированных ключевых запросов — почти втрое.
Шаг 3. Адаптация визуальных материалов и A/B-тестирование
RuStore имеет специфические требования к графике: в отличие от Google Play со своими адаптивными скриншотами, оптимальный формат здесь — 16:9, размер 1920×1080 пикселей. Первоначальные скриншоты частично обрезались — эту проблему решили в тесном взаимодействии с модераторами платформы.
Тестировались несколько подходов: сдержанная зимняя палитра, более контрастные и эмоционально насыщенные образы, летний сезонный пак. Победителем стали яркие летние скриншоты с акцентом на эмоции и качество доставки: конверсия выросла на 6 процентных пунктов.
Шаг 4. Запуск in-app событий
Команда начала активно использовать формат событий внутри RuStore — сезонные предложения, праздничные акции, тематические подборки. Первое событие запустили 10 февраля 2025 года. К моменту подготовки кейса их насчитывалось уже более 23.
Формат событий решает сразу две задачи: повышает вовлечённость уже установивших приложение пользователей и создаёт дополнительные органические сигналы для алгоритмов RuStore.
Шаг 5. Аналитика и постоянная корректировка стратегии
Под RuStore адаптировали систему отчётности, которая уже работала для App Store и Google Play. В еженедельные срезы вошли не только базовые метрики — показы, установки, конверсия, — но и целевые события: первые и повторные покупки, выпуск карт лояльности. Это позволяло быстро реагировать на изменения в алгоритмах и держать стратегию актуальной.
Результаты
+73% к ежедневному числу установок по сравнению с периодом до начала активной работы.
+150% и выше к ключевым событиям год к году — покупки и выпуск карт лояльности. Прирост фиксируется практически в каждом отчётном периоде.
180–190 проиндексированных ключей — против 60–70 до оптимизации. Приложение стало значительно чаще появляться в поисковой выдаче и разделе рекомендаций RuStore.
Анна Платова, лидер по онлайн-маркетингу ВкусВилл, отзыв об ASO IT-Agency:
«Для нас RuStore — интересная площадка, потенциально привлекательная. Коллеги из IT-Agency комплексно подошли к решению задачи присутствия бренда ВкусВилл на отечественном сторе, и мы получили рост. Продолжаем работать с площадкой, уже по умолчанию добавляя её к привычным сторам».
Почему этот кейс важен для рынка мобильного маркетинга в России
RuStore запущен в 2022 году — для сравнения, Google Play работает с 2012-го. Десятилетний разрыв означает, что рынок ASO-экспертизы под российский стор только формируется, готовых кейсов мало, а конкуренция за внимание алгоритмов существенно ниже, чем на зрелых платформах.
Кейс ВкусВилл показывает: системная ASO-работа в RuStore работает так же эффективно, как в App Store и Google Play. Методология та же — аудит, семантика, визуал, события, аналитика, — но требует адаптации под специфику платформы.
Бизнесы, которые заходят в RuStore сейчас и выстраивают там системное продвижение, занимают позиции с минимальным конкурентным сопротивлением. Те, кто откладывает — отдают органику конкурентам.
Хотите выстроить органический рост приложения с устойчивой динамикой?
Органика растёт, когда семантика, карточка и поведенческие сигналы работают в связке. Поможем провести ASO-аудит, выстроить стратегию продвижения и выйти на стабильный рост установок — без зависимости от платного трафика.
